理性看孙杨商业代言开发

  • www.sdchina.com   来源:舜网     作者:张晓燕 2013-01-15 11:36:24  

  最近,关于孙杨价值的言论层出不穷,孙杨真的是有价无市,还是相关单位的保护所致呢?记者采访了孙杨的商业代理经纪公司。

  孙杨经纪公司浮出水面

  据浙江体育职业技术学院李建设院长介绍,长城国际体育现在负责浙体院所有运动队(包括运动员)的商业代理及商业活动的开发,这其中也包括了孙杨和叶诗文,对于此说法,记者采访了长城国际体育传播有限公司运营总监刘总,此说法得到了证实。

  记者:之前的报道上有提到过,长城国际体育现在负责浙江省队及运动员商业活动的经纪公司,也包括了孙杨,是这样的吗?

  刘总:是的,2012年伦敦奥运会结束后不久,长城国际体育传播有限公司就获得了浙江体育职业技术学院的授权,对孙杨、叶诗文及学院所辖八个运动系和运动员进行市场推广及开发工作。就目前情况来说,孙杨无疑是知名度最高的,孙杨非常的优秀,绝对是“中国体育50年难遇,这孩子在训练方面对自己要求非常的严格,而且熟悉孙杨的人都知道孙杨是个善良、可爱的孩子,非常的阳光和开朗。所以,我们作为孙杨的商业推广公司不但要为孙杨带来好的客户,更重要的是保护孙杨,否则我们对不起这份托付,更对不起国家。”

  记者:网上最近有“孙杨有价无市”的说法,您看过报道吗?

  刘总:我们当然会看,对于质疑孙杨有价无市的声音,我们不刻意的予以回击,因为语言上的回击是苍白无力的,事实会说明一切。

  “首先说说我们的观点:对于孙杨的商业开发这件事情,我们始终秉着遵守国家相关制度,保护孙杨和维护客户的原则来开展工作。不仅是孙杨,对于所有我们代理的优秀运动员的商业开发我们都秉承这个原则。

  一方面,大家都知道运动员的最核心的价值是运动成绩,网上较多的拿刘翔、姚明来做对比,我们也会以刘翔、姚明等人的成功商业运作作为借鉴,但是孙杨的运动寿命还很长,我们不急于将孙杨推向商业运作的风口浪尖,我们更注重孙杨竞技状态的保持,运动寿命的保护,我们希望孙杨能专注于训练,使他的竞技状态能保持的更加持久,能为祖国争取更多的荣誉,这也是孙杨本人所坚持的态度。即使是在与北京现代的合作的过程中,我们各方面也都尽可能不打搅孙杨训练,在拍广告、出席活动期间,我们也会为孙杨准备训练场地,保持孙杨的水感,因为我们知道让孙杨保持最佳的竞技状态就是我们能为孙杨提供的最好保护。

  另一方面,我们非常注重客户的维护,一旦达成合作,我们希望能通过良好的沟通以及专业的服务来维护客户的权利,让孙杨以最好的状态高效配合企业,以稳定的竞技状态回报企业。如果我们大量的为孙杨安排商业活动,不但会影响孙杨的运动成绩,也无法保证客户的服务品质,我们的态度就是,宁缺毋滥,合作就要留下好的口碑,为孙杨与客户创造双赢结果。所以在孙杨有价无市的背后,其实是我们保护孙杨和保证客户权益的结果。

  记者:目前来说,媒体有不少关于孙杨的负面报道,在这个问题上长城国际体育会有什么样的动作吗?

  刘总:首先,作为一个运动员来说,其最核心价值是竞技成绩,另外一方面公众形象的塑造也非常重要。不可否认,在这些公关处理方面孙杨还有不成熟之处,但是任何一个运动员在进入公众视野初期都会多少存在些问题。但是公正的来看,人不可能是完美的,不管是刘翔、姚明、李娜、林丹或者是孙杨,他们也是普通的人,也需要在成长的过程中不断成熟,他们之所以更让人关注是因为他们把自己的青春奉献给了国家,为国家争取了荣誉,为中国体育的发展做出了贡献,这些也许不应该成为他们不完美的借口,但是我们希望大众与媒体对这些年轻的运动员能更宽容一些,给他们时间成长、成熟,以更好的形象传播正能量。同时,在公众形象方面我们会协助泳管中心、学院及孙杨本人,做一些相关的工作,辅助各方将这块璞玉塑造的更加完美。

  有价无市是表象 合作质量是关键

  就目前媒体所说的客户数量问题,记者采访了长城国际体育销售总监李总。

  记者:媒体有声音指出孙杨奥运后仅代言了一个北京现代,有价无市,您怎么看?

  李总:应该说大家至看到了表象,只代言了一个并不意味着只有一家企业有合作意向。其实有不少于10家的企业都与我们接洽过,但是我们在企业的选择上各方都严格秉着4个标准,即不影响训练、符合孙杨的个性和气质、合作品牌的行业地位以及泳管中心、浙体院、孙杨本人及父母四方关系的协调,这也是相关各方的共同要求,所以有一些不符合这些标准的企业也就没有进一步谈合作。

  记者:目前也有声音说孙杨的报价太高,这个问题您怎么看?

  李总:这个问题仁者见仁智者见智。从运动成绩来说,游泳是国际流行运动,奥运金牌大项,但游泳项目并不是中国的强项,孙杨能在一届奥运会上夺得两金一银且破世界纪录的成绩,创造了中国男子泳坛的奇迹;从运动水平来看,孙杨发挥稳定,综合实力不凡;从外形来看,高大,帅气;从气质上来说阳光、健康;从影响力来看,粉丝成群,粉丝早已超过1200万,等等这些都可以说明孙杨具有不可复制性,说报价高,依据从何而来,而且我敢说孙杨的价值还会随着他运动成绩的不断突破和自身的成长而不断提升。

  记者:目前孙杨代言的广告除了北京现代还有不少都是国家游泳队集体合作的项目,这个对目前的业务开展有影响吗?

  李总:会有一些影响吧, 出于对泳管中心所签协议的保护,我们在客户的选择上尽可能避开重叠的行业,不过随着国家游泳队赞助商一些合作的到期,也就谈不上影响了。目前饮料、电子产品、男装等6个行业我们正在积极的进行接洽,相信大家很快会见到新的客户。

  牵线北京现代 实现完美合作

  在长城国际体育,记者见到了服务北京现代的客户总监岳总,他向记者介绍了更多的合作相关细节。

  记者:北京现代是奥运会后长城国际体育为孙杨成功牵线的第一个客户,您能简单介绍一下吗?

  岳总:2012年伦敦奥运会结束后不久,我们就获得了浙江体育职业技术学院的授权,对孙杨、叶诗文进行市场推广及开发工作。对于长城国际体育而言,这不仅是一次合作那么简单,更是一次承载着多方信任的光荣而又艰巨的任务。为此,长城国际体育在第一时间迅速成立了专业的经纪团队,将各项具体工作落实到人,并派专人进驻浙江体育职业技术学院,保持与泳管中心、学院领导、孙杨及其父母的沟通渠道顺畅。从商洽到签约 36天,从签约到制作 29天,从制作到发布26天,这个广告界的奇迹,只有孙杨才能够创造,这一奇迹不能说孙杨“有价无市”。

  作为孙杨伦敦奥运后的首个代言,此次品牌的选择将很大程度上决定其日后商业代言品牌的定位。既要确保品牌形象与孙杨自身形象相符,同样要保证品牌有潜在的发展空间,在今后的一段时间内品牌能够与孙杨一同成长——显然孙杨仍处在上升期。北京现代近两年的发展迅速,而孙杨阳光健康、时尚而又不乏硬朗的形象,与全新胜达SUV的理念、外观设计都高度契合。选择北京现代,也就成了理所当然的事。

  长城国际体育认为运动员的最大价值是在赛场上,所以一切行动都以保护、保障孙杨的最大价值为出发点,有计划、有限度的为其制定商业计划。经过充分的了解和分析评估,并与北京现代多次接洽与沟通,在征得国家体育总局泳管中心、浙江体育职业技术学院领导、孙杨本人的同意后,10月中旬,孙杨与北京现代正式签约,成为了现代SUV款胜达车型代言人,这次合作从接洽到签约也有不到一个月的时间吧。

  在孙杨与北京现代的合作中,各方合作者均对长城国际体育团队的工作表示出了极大的认可和肯定。孙杨及其家人评价长城团队所表现出的专业、敬业以及细致,是其在商务活动中遇到过最完善、最周到、最愉快的团队。来自北京现代方面的反馈,也高度认可了孙杨的表现,“通过长城国际体育的配合,孙杨在广告拍摄中的合作态度是我们请过的所有代言人中最好的。”

  无论对孙杨来说,还是对长城国际体育来说,这都是一次愉快并富有激情的挑战与合作。

编辑:李傲然

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